全新ES6发布了不到半个月，一直坚称不打价格战的蔚来，6月12日突然官宣全系车起售价降价3万元。消息一出，引起行业热议。
根据蔚来官方发布的信息，调整后，ET5的起售价降至30万元以下，官方指导价29.8万元起；若以BaaS（租电模式）购买，价格下探到22.8万元起。
至于全新ES6，则降至33.8万元，去年底推出的全新ES8起售价也降至50万元以下。
要知道，蔚来创始人、董事长、CEO李斌曾公开表示不卖30万元以下的车。一时间，网友评论充斥各大社交平台上，诸如：“蔚来也撑不住了？”、“ET5旅行款马上要发布，这个时间点降价，太尴尬了”。
6月12日下午4点，李斌与用户面对面，回应了质疑。“以前我也说过一些话，今天包袱卸一下，其实用户买车随便选点儿配置价格就超过30万了。”李斌说。
其实，用户权益调整发布当天凌晨3点，李斌还在斟酌一些细节要不要落地。“最后的方案和我们开始的方案没有本质区别，中间反复讨论了很长时间。过程中也有一些用户被我‘骚扰’了一下，让我们知道新用户、老用户都是怎么想的。”李斌表示，他自己也没想到，推文发出后，关注度会如此高。
比推文关注度还高的，是全新ES6，这款上市不足一个月的新车。上海地区一位前线的FL告诉「市界」，价格下调后，门店不仅试驾人员开始排队，连“展车都卖掉了”。
从市场表现看，蔚来并不愁没有消费者买单。而管理层做的这个决定也并非委曲求全，而有着精密谋虑。
01、究竟是降了还是没降？
